Меню+7 (812) 764-44-22

Тренинг "Эффективные продажи для специалистов по недвижимости"

Информация

ДлительностьДлительность
Начало: 05.06.2018 11:00
Окончание: 06.06.2018 18:00
Стоимость
20000 рублей
  • Эффективная деловая коммуникация для выявления потребностей клиента
  • Создание уникального торгового предложения для клиента на основе выявленной потребности
  • Навыки эмоционального интеллекта (управления своими эмоциями и эмоциями клиента на всех этапах продаж)
  • Навык установления контакта с клиентом и создание доверительной атмосферы
  • Навыки конструктивного влияния в процессе продажи
  • Навыки работы с возражениями и противодействие давлению клиента
  • Умение выходить из конфликтных ситуаций и снижать эмоциональное напряжение в процессе переговоров с клиентами
Результаты
  • Участники в ходе тренинга проработают ключевые навыки продаж в недвижимости: установление контакта с клиентом,  выявление потребности, создание УТП, работа с возражениями и завершение продажи.
  • Смогут определять готовность клиента к покупке недвижимости. Выработают свой алгоритм работы с клиентами в процессе продажи – покупки недвижимости.
  • Наработают навыки эффективной коммуникации и эмоционального интеллекта для создания комфортной психологической атмосферы общения с клиентом.
  • Смогут более эффективно выявлять потребность клиента и предлагать наиболее подходящее под потребности и возможности клиента варианты, экономя время клиента и свое собственное.
  • Наработают навыки противодействия агрессии и улучшат навыки работы с возражениями в процессе продажи.
  • Осознают свои сильные стороны в продажах и «зоны роста». Почувствуют, что мешает добиваться результата.
  • Будут чувствовать себя более спокойно и уверенно в процессе сложных, многосторонних переговоров с клиентами.
  • Осознают как в процессе продажи «закрепить» клиента за собой и выстроить доверительные отношения с клиентом. 

Программа

  • Продажа как коммуникация. Особенности продаж в сфере недвижимости. Специфика общения с клиентом в недвижимости.
  • Как сделать эффективным процесс продажи в недвижимости от звонка до покупки. Стадии готовности клиента к покупке недвижимости. Влияние эмоций на процесс принятия решений клиентом.
  • Этапы продаж и эмоциональные состояния клиента. Как управлять своими эмоциями и эмоциями клиента на всех этапах. Приемы снижения эмоционального напряжения клиента.
  • Грамотное вступление в контакт с клиентом и создание атмосферы доверия. Конструктивное управление процессом продажи недвижимости.
  • Специфика выявления потребности клиента в сфере недвижимости. Грамотное задавание вопросов. Почему клиенты не всегда отвечают правду на вопросы.
  • Как грамотно сформировать коммерческое предложение для клиента, в соответствии с его потребностью и возможностями. Сколько вариантов недвижимости предлагать и как?
  • Работа с возражениями. Технология «Тотальное ДА». Реакция на агрессию, давление, критику со стороны клиента и партнеров.
  • Многосторонние переговоры при продаже – покупке недвижимости. Поведение в сложных и конфликтных ситуациях. Противодействие манипуляциям со стороны клиентов и других участников сделки.
  • Завершение сделки, важные договоренности. Грамотный выход из контакта.
Записаться
Светлана Васильева
Светлана Васильева
Бизнес-тренер
Эксперт направления "Недвижимость"
Сергей Шабанов
Сергей Шабанов
Генеральный директор
бизнес-тренер
Развитие эмоционального интеллекта, управленческие тренинги и программы, обучение тренеров

Залы

Обучение на открытых тренингах и программах проходит в наших уютных залах в самом сердце города, рядом с м. Пл. Восстания. При корпоративном обучении аренда нашего зала входит в стоимость обучения.

  1. Малый зал
    Малый зал
Записаться

Оставьте заявку на участие в тренинге