Как меняется восприятие профессии бизнес-тренера? Давайте проследим ее путь и разберемся, на что обращать внимание при выборе специалиста сегодня.

Эпоха магического ореола

Лет 20 назад над этой профессией витал почти магический ореол. Бизнес-тренер воспринимался как человек, который помогает достигать каких-то невиданных результатов и зарабатывает бешеные деньги. На самом деле, конечно, всё было далеко не так: бизнес-тренинги реально помогали, но "не от всех болезней", не от всех проблем, а деньги бизнес-тренеры зарабатывали, но не такие уж баснословные.

Период рационального осмысления

Через какое-то время всё устаканилось. Люди стали понимать, какие задачи можно решать с помощью бизнес-тренингов, а какие — нет. Заработки тоже стали более-менее понятны. Если не брать каких-то топовых звёзд, а взять средний класс специалистов в этой профессии, то зарабатывали они неплохо, но не космические суммы.

Нашествие «инфоцыган» и новая мифологизация

А некоторое время назад появился "инфобизнес" и опять стал менять имидж бизнес-тренера. Потому что обыватель не всегда понимает разницу между тренерством, бизнес-тренерством, шарлатанством и инфобизнесом.

В целом, в инфобизнесе тоже встречаются полезные технологии и приличные люди. Но есть отдельный пласт, который заточен на манипуляции сознанием и выкачивание денег. И вот такие "инфоцыгане" попортили имидж нашей профессии. И, если верить их социальным сетям, зарабатывают они очень много и помогают всем стопроцентно. Вновь профессия бизнес-тренера стала мифологизироваться.

Как выбрать бизнес-тренера: практическое руководство

И снова, как и 20 лет назад, сейчас недостаточно доверять лишь яркой рекламе. Чтобы найти настоящего профессионала, который решит ваши задачи, а не просто прочтет красивый курс, обратите внимание на несколько ключевых моментов:

«Сарафанное радио» и рекомендации. Это по-прежнему один из самых надежных фильтров. Поинтересуйтесь мнением коллег и партнеров, чьему мнению вы доверяете. Не стесняйтесь просить у тренера контакты его предыдущих клиентов для получения обратной связи.

Совпадение по ценностям и стилю работы с группой. Чтобы у группы с тренером случился хороший "мэтч", важно убедиться, что они совпадут на уровне ключевых идей и ценностей. Для компаний с жесткой корпоративной культурой скорее всего не подойдут тренеры, ориентированные на эмпатию и построение доброжелательных отношений. И наоборот, для команд, которым важна психологическая атмосфера, вряд ли "зайдет" очень жесткий провоцирующий тренер.

Тренинг или лекция? Классический тренинг строится по так называемому циклу Колба, от опыта и практики к теории, а не наоборот. Не стоит спрашивать "Достаточно ли у вас в тренинге практики?" (любой тренер скажет, что конечно же, 75% практики вам обеспечено). Попросите привести пример, как строится какой-нибудь тренинговый блок. И если вы слышите, что сначала идет "теоретический блок", это должно вас насторожить.  

Соответствие вашим целям. Не бойтесь приходить к тренерам без четкого запроса. Хороший тренер задаст вам немало вопросов о ситуации, которую вы хотите решить, и затем предложит варианты программ обучения. Нередки случаи, когда у заказчика складывается ощущение, что им нужно одна программа, а в ходе обсуждения становится ясно, что лучше сделать запрос на другом. Так вы сможете понять, что тренер не просто предлагает вам шаблонное решение, а подбирает варианты, исходя именно из ваших задач. 

Познакомьтесь с материалами в открытом доступе. Практически у любого серьезного специалиста есть вебинары, статьи или видеоуроки в открытом доступе. Знакомство с ними поможет составить представление о стиле подачи материала, глубине знаний и личности тренера.

"Химия". В конечном счете имеет смысл выбирать тренера не по регалиям или программе, а по ощущению, насколько хорошо у вас складывается с ним контакт. Доверяйте своей интуиции.

Автор: Сергей Шабанов